对服装行业中小型企业生产经营模式的博弈分析

[概要] 本文运用博弈论的涉及方法，融合我国近20年来服装行业中小型企业的发展历程，分析了企业自由选择有所不同的生产经营模式的原因。　　[关键词] OEM OBM ODM 报酬矩阵 博弈论 　　 　　随着经济的全球化，在国内外的企业经营中构成了一套全新的区分标准，即OEM （贴牌生产）、ODM（贴牌生产和自律生产兼具）和OBM（自律创牌生产）。随着改革开放的发展和外资利用的提升，中国各地区尤其是沿海的繁盛地区吸取了大量跨国公司的产业移往和外包订单，于是经常出现了大量的OEM企业，而近十几年随着贴牌生产利润的日益上升，很多企业自由选择了自律创牌生产的模式，其中也有很多品牌早已逐步构建了名牌效应。

本文将从博弈论的角度分析为什么中小型企业不会自由选择有所不同的生产模式。　　 　　一、OEM的博弈论分析 　　 　　1.报酬矩阵设计的依据 　　在20世纪90年代初，由于我国劳动力成本便宜且政府为外商投资获取了较好的环境，更加多的跨国服装企业开始到我国沿海展开投资和业务外包，贴牌生产大量蓬勃发展，并且获得了更为可观的行业利润；同时我国服装企业由于研发能力较好，自律创牌生产很难获得品牌效应，自由选择OBM利润较较少。

　　假设服装行业的中小型企业构成了独占竞争行业，A为即将转入该行业的企业，在报酬矩阵中将企业都自由选择OEM的报酬另设为（5，5），自由选择OBM的报酬另设为（4，4）。当企业A自由选择OEM而其它企业都自由选择OBM时，由于在企业研发能力较为很弱的时期创牌生产可玩性较小，企业A不会由于品牌效应而获得更好的利润，因此将报酬另设为（7，4）。当企业A自由选择OBM而其它企业自由选择OEM时，企业A将面对与诸多品牌服装展开竞争，报酬不会较为小，故划为（1，5）。

;　　2.报酬矩阵及平衡解法 　　根据报酬矩阵可以得出结论该博弈论的平衡由此可知（5，5），即所有企业都自由选择贴牌生产。　　 　　二、OBM的博弈论分析 　　 　　1.报酬矩阵设计的依据 　　有关调查表明，当企业具备较强的研发能力时，自由选择创牌生产要比贴牌生产的利润更大。20世纪90年代末，随着服装贴牌生产竞争更加白热化，依赖便宜的劳动成本和优惠的投资环境所带给的竞争优势已很难利润，因此很多企业开始自律创牌，将更加多的资金用在产品开发，通过挖出服装的品牌价值来挽回粗放型发展带给的有利趋势。　　在这种情况下，在报酬矩阵中将所有的企业都自由选择OEM的利润另设为（4，4），而自由选择OBM的利润另设为（7，7）。

当企业A自由选择OEM而其它企业自由选择OBM时， A可以取得比起整个行业都贴牌生产的情况下更好的利润，但同时面临其他研发能力较强的企业建构的品牌其竞争能力弱化，故将报酬另设为（6，7）。而当企业A自由选择OBM而其他企业自由选择OEM时，由于企业A跑出了竞争十分白热化的贴牌生产行业，研发新的品牌可以带给较高的报酬，故报酬另设为（8，4）。

　　 　　2.报酬矩阵及平衡解法 　　根据报酬矩阵可以得出结论该博弈论的平衡由此可知（7，7），即所有企业的都自由选择创牌生产。

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