保健品推销陷阱 被“钓”者多为老年人

时间： 2011-09-13 来源： 阜阳新闻网 “爸爸，妈妈，妳，过几天我再行来看你。”几名年轻人拿起手中的礼物，给老人浸过脚、打扫卫生之后，和老人挥手告别。

这几个年轻人并不是老人的子女，更加不是关怀老人的志愿者，他们的现实身份是保健品推销员。“这爸妈可不是红叫的，哪个月俺家老爷子都得卖几千元的保健品。”阜城市民刘女士说道，只不过她的家庭并不富足，父母连吊灯都不舍不得进，但就是信这些推销员。为何杨家人们把这些赚自己老本的推销员当成贴心人，宁信“商家”不信“子女”？究竟是什么让这些老人与他们如此“体贴”？ 保健品促销陷阱专“饵”老年人 A：家里来了陌生人，进屋开口叫“爸妈” “进去一个小伙子，张嘴就回答‘爸爸妈妈在家吗？’”同住阜城北关的刘女士讲解，一个周末的下午，有陌生人敲开她家的大门，刘女士本以为这小伙子回头错门了，没想到老父亲从卧室回头了出来，一脸笑容地说道：“来了来了，急忙进门。

” 随后，小伙子拿走礼物赠送给老人，又是张罗着离去屋子，又是告知老人血糖减少没有。小伙子回头后，刘女士找到家里又多了一堆保健品。

“直到这时，我才告诉家里这些保健品的来源。”刘女士讲解，她听得母亲说道，这小伙一个星期来三次，带着老爷子量血压，测血糖，体验各种新的医疗保健品，而且每次来都带上礼物，送给老爷子洗，“代价就是我父亲每个月都从他那卖几千元的蛋白粉、消渴灵”。刘女士网际网路一坎，找到很多保健品都被曝光过，有的还被工商总局严厉批评，不过老爷子并不信。

“我一说那东西是骗的，老爷子就跟我缓，冲我头，‘就是骗的我用的也有效果，我用的是自己的钱。’”刘女士说道，那名推销员感受到自己的反感，“都是周一到周五趁我不出的时候去家里，周六周日不经常出现”。B：老爸老妈就信这 富足家庭也不堪重负 李女士是阜城某企业管理人员，收益丰厚，“你想到我，一身便宜货，别人一回答我钱花上哪了我就不得已，攒点钱都被公公婆婆卖保健品了”。去李女士家之前，她特地交代了几次：“千万别说是专访，你一说这保健品是骗的，老两口不须把你去找，你就说道想要卖保健品，请求他们引荐一下。

” 李女士同住阜王路一小区，9月2日傍晚，记者回到楼下时找到房间未熄灯，于是问同行的李女士：“家里有人吗？”李女士说道，老两口十分俭朴，“家里不来客人时不舍不得进大灯”。老两口获知记者是来咨询卖保健品的，谈兴加剧。他们首先拿走一盒保健品，说道是美国进口的，“一盒12小瓶，要一万四千八”。

记者看见，一瓶只有30ml，标示的营养成分是铁、锌、钙等，保质期是10年。老人说道，单买部分瓶就是1480元。“你想到我家的净水器，日本仅有进口的，你猜猜多少钱？”老爷子拿着卫生间悬挂的一个塑料仪器。

记者庞加莱，商场里名牌净水器也不过数千元，这样的塑料制品，应当不多达一千元吧。但为了礼貌起见，记者说道：三四千吧。老爷子笑着说道：“告诉他你，这个一万四。” “你想到我的床单，睡觉不生病，你猜中多少钱？”老爷子带着记者去卧室，拿着他的床单告知。

没等记者问，老爷子说道：“这是好东西，现在买不着了，当时卖的时候才两千。” 在老人家中，有各式各样的保健品，还有按摩器、点穴器等保健仪器，他们的共同点就是价格昂贵。丢下之后，李女士向记者诉起了厌：“老两口另加小孙子，三个人一天生活费将近20元，平时这么俭朴的老人家，怎么就酷爱了这个？卖保健品花上的钱，都够买一辆好车的。

” C：儿子和老头拍桌子 不求别喂孩子不吃 如果只是花钱多，李女士说道其较难承受，却是老夫妻年已古稀，“只要他们高兴，花上就花上吧”。让李女士无法拒绝接受的是，老人居然拿保健品喂孩子。

李女士撸起孩子的裤子说道：“你想到，才几岁的孩子，腿上都宽黑毛了”。李女士讲解，老人每天定点定量给孩子喂保健品，“他们痛孩子，指出这是好东西，才喂给孩子不吃。”在与老人交流中，老两口不约而同地告诉他记者，他们卖的那盒14800元的保健品，“皮肤起包了，点一滴；身体不难受了，喝几滴。”在老人的口中，这药起到类似于传说中的仙丹，啥病都可以清领。

为此，老人用这药如期喂孩子，期望孩子不吃了这药后，百病不侵扰。“我和老公找到之后，吓得不重。”李女士说道，为了这事，她老公还和父亲拍起了桌子，“就期望他们别喂孩子了”。不过，老两口虽然表面答允了，可还是偷偷地喂。

9月12日，李女士再度与记者联系，回应老父亲说道他特地与“专家”交流了，要“专家”想到记者必须调补啥，好对症下药。“患者”、“专家”上百空袭 情感营销圈住老年人 记者曾参与某品牌灵芝孢子粉保健品在阜城举办的宣传不会，这场宣传不会在清河路某单位大礼堂举办，亲身体验了保健品促销“三板斧”。

A“现身”众说纷纭 在宣传会上，一名体形体重增加的中年女子第一个上台，告诉他大家，她是癌症患者，曾多次瘦得皮包骨头，奄奄一息。然后，这名女子讲出那句经典台词：“后来，听得别人说道这个有效地，我抱着试试看的态度买了部分盒，刚刚不吃没有两天，身上也不痛了，饭量也大了，我急忙买了几大盒，一个疗程下来，医生说道我的肿瘤小了，现在我坚决服用，你想到我身体多好，谁也看不出来我是癌症患者。只不过，我早已无法却是癌症患者了，现在再行去检查，我的肿瘤早已消失了。

” 中年女子最后大叫：“你还等什么，为什么不对自己好一点。” B“专家”讲座 中年女子“现身说法”后，一名戴着眼镜的男子上台，活动的组织者讲解这名男子是大学教授。随后，这名男子从“专业”的角度，拿走一大堆数据，对灵芝孢子粉的功效展开宣传。在这名教授的嘴里，再行相当严重的疾病，不吃了灵芝孢子粉之后都能医治，即使到了癌症晚期，不吃了灵芝孢子粉也能恶化。

灵芝孢子粉知道那么神秘吗？中国科学院上海药物研究所的丁健院士回应，目前还没大规模的临床研究证实这些保健品的化疗效果，厂家往往通过冲刷大量患者不懂的数据来蒙混影音，灵芝所不含多肽和多糖，对提升人体免疫力有一定效果，但在化疗中它意味着是辅助性的，并无法作为主导性化疗。C“免费”礼品 参与这类活动都会获得免费礼品，这次只要参与者留给联系方式和地址，就可以领取试用装。记者看见，不少老年人排队等候亲笔签名。

记者了解到，只要老人留给联系方式，就不会有促销人员上门上百促销。上文中提及的刘女士说道，她的父亲就是五六年前参与过一次类似于的讲座，从而被这些保健品推销员“沾”上了。“现在每个月还决定老同志聚会睡觉，就是那种尤其低廉的饭局，有时候还包车去八里河、迪沟，每次都借机促销新产品给老人用。

”刘女士说道，“他们现在都不必要买产品，而是和老人套近乎，然后老人总是相争着卖。” 李女士也告诉他记者，推销员每次来从来不空手，总要带上点东西，“公公婆婆就很高兴。他们就没想到，羊毛出在羊身上”。专家众说纷纭 策划大师何学林：保健品就是暴利行业 2010年7月，策划大师何学林来阜举办“策划大师何学林走出阜阳专题报告会”，记者全程倾听。

何学林曾多次在“巨人”倒地之时，为其东山再起指点迷津，出谋划策。何学林在报告会上回应，保健品的成本一般会多达售价的十分之一。在何学林的《巨人史玉柱怎样车站一起——脑白的战略与策略》一书中，发布了大量的完整策划文案，揭发了中国保健品行业“暴利的秘密”。

保健品利润有多大，从以下案例可见端倪：太和县工商部门曾公安部门一起欺诈医疗广告案。太和县坟台镇村民魏某，以每瓶20元的价格从河南出售药酒，然后通过欺诈宣传，以每瓶67元的价格让药房展开自营。

47元，这是魏某这个二传手的利润。医生：保健品无法当药物 太和中医院常务副院长姚先杰说道，据他熟知，有很多推销员到各家医院去促销保健品，堪称可以清领各种不治之症，“这都是骗人的，是不有可能医治的”。

姚先杰讲解，近些年经常出现不少老年人将一些保健品当药品出售的事例，这些保健品的成本都非常低，而抵达老年人手上时，却变为了能清领百病的贵重药品。他回应，有病一定要去正规化医院检查化疗，不要盲目坚信一些所谓的保健品。

心理咨询师：请求多给老人一些关怀 阳光心理咨询中心心理咨询师张志刚讲解，老人卸任之后，交际增加，丧失了本身的社会定位。如果儿女工作挤迫，这时老人就不会产生孤独感。

此时，一些商家用亲情和甜言蜜语加深与老人的感情，让老人指出产品有效地。商家还获取老年人挤满的场所，让老人寻找了情感上的竭尽。

子女要想要让老人耐心地对待广告宣传，不随便，就应当常常和父母交流，解读老人情感上的市场需求，多陪伴父母。此外，如果父母早已坚信这些促销人员，子女无法反感赞成，防止老人产生逆反心理。可以带上父母去旅游，给父母卖衣物、生活用品等等，移往老人的注意力，符合父母的一些心理市场需求。

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