突破瓶颈，需要营销多元化

市场必须的不是一成不变的企业，保健品的营销方式，必须品牌的多元化。保健品是一个多模式共存的行业，所以要突破瓶颈，就必须创意品牌。趋势引导方向，趋势引领行业，趋势爆炸风行。

谁掌控了市场趋势、并及时做到了顾客消费趋势，谁将沦为支配未来市场的赢家…… 　 平价连锁官营模式问世 　现阶段中国的大保健市场还是以中老年居多，这部分群体由于不受传统营销、会议营销和传销等模式的科普与教育，消费者渐渐理性化和成熟期化，虽然保健品不会常常受到一些负面的影响和争议，但是，像中老年人常用的蜂胶、鱼油、卵磷脂等大保健市场，于是以呈现出日益增长的较好局面。　由于大保健市场，群体比较较为成熟期，又是长年不吃保健品的中老年人，不必过多教育，只需迎合国家医药保健品市场趋势和顾客消费趋势，以价格驱动，才可转录大保健市场。

再者，中国有1.2亿的高血压和高血脂群体，以及5000万左右的糖尿病群体，中国可观的三高等慢性疾病群体不足以承托大保健市场。再行再加保健品平价化是大势所趋，并且整体保健品市场信誉不是很好，假冒伪劣产品仍然弥漫着市场，中老年人的消费习惯还是以眼见为实，看见实物再行掏钱才更加安心，其次就是出售便利、价格实惠。

药店由于盈利模式的影响，保健品继续无法平价化。因此，市场促成保健品平价连锁官营营销模式。　保健品招商专家回应，平价连锁专卖店回头的就是普及化路线，产品概念和功效等不必过多教育，靠低价占领市场，并且平价连锁官营模式解决问题了“顾客到店出售更加安心的问题”，是中国保健品市场的大趋势。

传统模式的弊端与挑战 　保健品招商网回应，保健品传统营销模式，多数以药店终端营销居多。随着国家医药改革和药品禁售的影响，药店终端所售的药品价格不受国家的影响更加大，价格较为透明化，药店利润更加厚，而保健品是受国家禁售的行列，利润比较较高，是药店主要的利润增长点。但是，随着药店的平价化，给消费者的感觉“平价药店就应当买平价药品和保健品”，而保健品并非平价化，像老百姓常吃的蜂胶、鱼油、卵磷脂等，在平价药店一般每瓶也得40-60元平均，甚至更高，导致大部分消费者还是吃不起保健品。

由于保健品的网络营销方式是网络虚拟世界店＋零售商营销模式，也不能促成一部分消费者行动出售，而大部分顾客还是偏向于店内出售更加安心。再行再加一些同行仿效第一时间，导致会员流失量大，发展会员更加无以，并且成本更加低，遇上了相当大的发展瓶颈。

连锁官营的竞争危机 保健品连锁官营的竞争危机主要来自于以下三大方面： 一是B2C营销模式。自从北京益生康健以“网络营销＋传统广告＋零售商”B2C营销模式，靠媒体分为的运作模式顺利后，一时间国内很快后代了禾健、享佳、帝企鹅、宅易购、家家乐购、身体健康国际、好啦等保健品B2C企业。

B2C营销模式把传统零售商现代化，解决问题了“顾客闻货缴付的问题”，中止了消费者害怕打款不发货的疑虑。并且，大部分是广告与媒体分为的合作模式，广告抹黑非常凶狠，与其针锋相对，是连锁官营的第一大竞争危机。二是保健品药店终端营销模式。

这种模式多数是在药店出租专柜或铺货，一些品牌是靠终端品牌运作还比较好一点，而一些杂牌保健品则是游击战术，在药店附近弥漫或夹报小单页，价格极低，像蜂胶、鱼油、卵磷脂等日常保健品约在15元左右一瓶，又能利用医保刷卡，老百姓出售一起较为便利，是连锁官营的第二大竞争危机。三是连锁官营仿效跟随者的第一时间和恶性竞争。自从2008年和2009年羚锐道家阁在全国一些区域市场的顺利，全国各地也是如雨后春笋似的兴起了一大批的模仿者，特别是在是东北市场仿效颇为相当严重，其中有：益健道家阁、同仁养生堂、怡然养生堂、香港天美幸、大康同仁、哈高科等仿效第一时间者。

东北市场仿效第一时间者多数回头低价恶性竞争、短线开店盈利就跑完的游击战术，这是连锁官营的第三大竞争危机。由于不受以上三大竞争危机的影响，市场渐渐恐慌，顾客被各种模式的保健品企业瓜分，导致市场冷寂下来。特别是在是不受2010年6月份的“张悟本伪专家事件”的影响，让消费者感觉专家都假的何况保健品呢？毫无疑问是给保健品市场雪上加霜，再度陷于信任危机，促成顾客更为理性化了，老百姓出售保健品就更为慎重了。以至于导致现在整个保健品市场不温不火，连锁专卖店也是正处于有活动就能卖货，没活动完全不卖货的现状。

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