国产手机线下渠道：vivo/oppo库存危机华为怎么做？‘澳尼斯人娱乐官方网址’

十年河东，十年河西，智能手机市场竞争的惨重程度，除了手机厂商需要切身体会外，渠道商也是感同身受。从当初固守线下渠道，到互联网手机引发电商浪潮，再行到如今线上渠道胃痛，手机渠道只不过一年即河东。　　企图还原成手机厂商在渠道的真实情况以及库存问题，腾讯科技探访了国代商、经销商、零售商。

我们找到，对于渠道的管理，手机厂商比以往更为推崇，特别是在是在回归线下渠道的路上，库存的管理变得至关重要。　　线上渠道风光仍然　　对于智能手机而言，产品从生产出来，到消费者出售，渠道充分发挥着最重要起到。可以意识到，在各家手机品牌较量产品的同时，渠道的变化也是2016年众多看点，特别是在是风靡一时的线上渠道，如今红利已慢慢散尽。　　北京往东大约100公里的天津，曾是诺基亚、摩托罗拉等众多耳熟能详的洋品牌代工厂集中地，在这里做到手机的人数并远不如深圳，天津鸿讯通总经理孙洪生就是其中一位。

　　从去年下半年开始感觉线上有问题了，转入瓶颈了，不是看媒体报道，我们从线下可以感觉到。孙洪生对腾讯科技回应。　　鸿讯通做到手机渠道长达30年，主要是手机杂货和零售两方面，在天津当地圈子里名列前三，孙洪生称之为，去年公司业绩整体同比快速增长超过30%，倒数新的进20多家门店，月均智能手机销量约1.5万部。

　　拿小米手机为事例，他们一开始不侧重线下，而现在和我们线下接洽合作。比如说可以为我们使用权获取柜台，老大我们做到品牌形象，感觉到他们开始推崇线下了。

不过小米手机如果不把高端作好，利润过于较少，线下认同很差做到。孙洪生说道。

　　在线印发力更加早于的华为等厂商，对线下渠道商利润贡献更高。据他讲解，华为品牌占有了公司整体销量和利润的30%左右。

　　小米打开了智能手机线上渠道的商业模式，在当时国内智能手机较慢普及的大环境下，千元高性价比产品迎合线上渠道短平快等优势很快占有了市场。但随着用户对智能手机体验拒绝的提高，以及千元机市场渐趋饱和状态，品牌商自建线上渠道的红利风光已仍然。

　　市场咨询机构GfK数据表明，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比上升了22.6%，但线下渠道仍然维持了快速增长。GfK对2010至2015年线上和线下渠道展开对比，结果显示线上渠道愈演愈烈期有可能早已完结。　　回归线下渠道　　华为、vivo和OPPO应当是2015年令其其他国产手机厂商讨厌的品牌，有数据表明，2015年国产手机品牌利润最低的是华为、vivo、OPPO三家企业，其中vivo、OPPO依赖利润可观的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，获得了利润和品牌的双增长。　　线下渠道的各种优势是线上渠道继续无法匹敌，这种优势在县乡一级市场取得了缩放。

　　目标市场集中于在一二线市场之外的vivo去手机出货量多达4000万台，同比增加66.7%，而vivo线上渠道占到比仅为5%。　　去年，华为智能手机出有全球货量多达一亿部，利润增长率堪称高达49%，而其中相当大一部分归功于线下渠道的扩展。

成都龙翔通讯董事长刘成对腾讯科技回应：今年一月开始，华为的产品在我们这里销售量冲破了9000台，占到总量的将近17%，这里还不还包括荣耀品牌。最近Mate8还有缺货的现象。　　华为消费者BGCEO余承东之前曾回应，2016年的重点是要把华为专卖店覆盖面积到最少1000个县，投资金额超过亿元级别。　　在三线城市深耕多年的邯郸爱力通信总经理张涛伟对腾讯科技回应，线下渠道市场还是相当大，尤其是乡镇市场。

而且线下靠中高端的产品夹住可以影响到一些中低端的产品，如果把乡镇市场机会再行逃跑，对渠道产品销量的提高不会有更大的协助。

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